市場(chǎng)無(wú)止境，需要持續(xù)不斷的“變”，需要持續(xù)不斷的進(jìn)行資源整合和創(chuàng)新才能完成一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。但變不是盲目地為變而變，而是有目的地去變，可實(shí)現(xiàn)地去變。有許多企業(yè)，為尋求創(chuàng)新和變革，空降策劃大師和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，但這不是萬(wàn)能的，可能花了錢(qián)卻免不了衰退的“災(zāi)”。想持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，關(guān)鍵還是靠自己，只有不斷地自我整合與創(chuàng)新，只有不斷的有規(guī)范的“變”，才能維持自己的茁壯成長(zhǎng)和青春不老。

5S活動(dòng)產(chǎn)生于日本，最初為2S即“安全始于整理整頓，終于整理整頓”。

其目的僅為了確保作業(yè)空間的合理利用與生產(chǎn)上的安全。后因生產(chǎn)控制與品質(zhì)控制的需要，逐步推出了后續(xù)3S“清掃，清潔，素養(yǎng)”，5S最終形成。5S培訓(xùn)制度是一種系統(tǒng)化的管理模式和先進(jìn)管理技術(shù)。5S對(duì)于塑造企業(yè)形象、降低成本、準(zhǔn)時(shí)交貨、安全生產(chǎn)、高度的標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)造令人心怡的工作場(chǎng)所有著重要的意義。他能使企業(yè)管理從無(wú)序化轉(zhuǎn)變?yōu)橹刃蚧?，從秩序化上升為活力化?/p>

可見(jiàn)5S管理的精髓和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的完成需要低成本、高效益、品牌形象化、市場(chǎng)操作標(biāo)準(zhǔn)化和員工激情的創(chuàng)造等內(nèi)容不吻而合，所以用5S規(guī)范進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理，有規(guī)范地管理“變”，是一種行之有效的管理辦法。

第一個(gè)S——清理：

內(nèi)容：堅(jiān)決清理不必要物品。將工作場(chǎng)所的物品區(qū)分為有必要與沒(méi)有必要的，除了有必要的留下來(lái)以外，其他的都清除或放置在其他地方。它往往是5S的第一步。

目的：騰出有效使用空間，防止工作時(shí)誤用或掩蓋需要物件。

應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理上：

1、 全面檢查自己營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，分析為完成目標(biāo)所實(shí)施策略的正確性、資源的必備性、實(shí)施的適時(shí)性、評(píng)估的準(zhǔn)確性等內(nèi)容。如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上不去，我們就要分析是否品牌支持力度不夠等原因。

2、 將分析結(jié)果進(jìn)行分類(lèi)：那些資源是完成目標(biāo)必需的、那些是必要的、那些是不需要的、那些是目前缺少的。如將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響因素進(jìn)行排名，可能會(huì)認(rèn)為是人員推廣是目標(biāo)必需的、品牌推廣宣傳是必要的、增加不增加門(mén)衛(wèi)是不需要的，而有效的傳播是目前缺少的。

3、 堅(jiān)決清除無(wú)使用價(jià)值的資源，將必需資源放在首位。如進(jìn)行品牌的打造，需要品牌策劃人員和品牌宣傳人員，我們就要先儲(chǔ)備這些資源，而對(duì)于增加不增加幾個(gè)門(mén)衛(wèi)似乎和品牌宣傳沒(méi)有太大關(guān)系，可以放在最后甚至不予考慮。

注意要領(lǐng)：檢查，也就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的診斷，要仔細(xì)、全面，包括所有的影響性因素；

各種因素的影響度是指其現(xiàn)有因素對(duì)目標(biāo)缺失的影響度或影響價(jià)值，而不是因素本身需要企業(yè)承擔(dān)的成本或價(jià)值；

清除無(wú)價(jià)值因素或負(fù)面價(jià)值的因素要堅(jiān)決、及時(shí)。

第二個(gè)S——整理：

內(nèi)容：合理放置必要物品。把留下來(lái)的必要用的物品分門(mén)別類(lèi)依規(guī)定的位置定點(diǎn)定位放置，必要時(shí)加以統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。它是提高效率的基礎(chǔ)。

目的：使工作場(chǎng)所清楚明了、一目了然；創(chuàng)造出整整齊齊的工作環(huán)境；減少或消除“找尋物品時(shí)間的浪費(fèi)”。

應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理上：

1、 針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)將公司的資源進(jìn)行分類(lèi)，如人員、品牌宣傳、物流便利等因素按照必需、必要、不必要、不需要、缺少的等內(nèi)容一一列明；

2、 將資源和各個(gè)分目標(biāo)進(jìn)行量化和質(zhì)化，將個(gè)要素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的完成進(jìn)行影響度分析，以便確認(rèn)資源利用和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)系，為資源利用最大化提供依據(jù)。

如果清理是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行診斷和分析的話，那整理就是在診斷的基礎(chǔ)上對(duì)重新設(shè)立的目標(biāo)進(jìn)行資源的診視過(guò)程。前者是總結(jié)教訓(xùn)，而整理是為完成計(jì)劃的組織部分。（文章來(lái)源：糖酒快訊）